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如何承接订单业务 订单分大单和小单,大单一般面对的对象是团体客户,小单则多为个人顾客。大单固然诱人,但小单的利润更不容忽视。做manbetx客户端下载地址生意,只要是开店经营就势必会接触到形形色色的订单业务。至于业务量的多少就要取决于经营者的规模,能力及魄力等因素了。但可以非常负责任的告诉大家:大型订单是走向成功,一步登天的捷径。所以经营中的待客之道尤为重要,正如我们在“经营秘籍”中提到的,一定要累积潜在客户,并始终保持一个平和的心态。 面向大众的订单业务:
比较随机,对外在因素的需求也比较简单。首先是店面的位置,其次是广告标语,要通过店内的海报,展示牌等告诉顾客这里可以定做雕刻产品而不是仅仅是一家manbetx客户端下载地址销售店。当然还要求经营者的有一定的沟通能力,掌握manbetx客户端下载地址的一些基础理论知识。这种方式纯粹是店面经营,属于守株待兔型。最初基本接触的可能仅为一些个人的小型订单,团体采购类型的大单需要通过一段时间的客户积累来产生。
面向专业客户的订单业务:
不少资质尚浅的经营者会理所当然的认为,自己没什么“背景”,又是一个小小的个体户,所以能做的也就是开个小店,做点小生意,可以养家糊口就足够了。至于那些大订单,大买卖与自己根本无缘。有这种想法的产生除了外部因素外,还应该说是他本人欠思考。
商人本来就应该属于脑力劳动者,应该勤于思考,多探索。仔细想想就不难看出那些专业客户正在为寻找到合适的manbetx客户端下载地址供应商而犯愁。原因很简单:
1、manbetx客户端下载地址并不是竞争激烈的行业,由于对技术含量的要求较高,在某些制作领域甚至属于垄断性的行业。 2、只有少量的人懂得雕刻这门技术,而能够真正掌握并制作的工匠则少之又少,想找瓷砖或是小五金,供应商满地都是,而想找个什么都能雕刻的供应商却不是件容易的事。 3、即使你当地存在着个别的民间艺人,或是一些小规模的雕刻厂,但他们的信誉是否能令客户满意呢?客户也不想这种产品被垄断,他们为什么不能货比三家呢? 4、即使客户已经与一些工匠产生了业务往来,但这些工匠的生产能力毕竟有限。 5、雕刻的市场非常大,被应用到的领域很广泛,小到礼品,大到装饰,简到小型标识牌,精到大型形象工程,处处可见雕刻的身影。 manbetx客户端下载地址行业的大宗订单,专业客户实际就是中间商,并非真正的终端客户,他们通过自己的途径接单,然后找到供应商来完成订单,而这时的你帮助他消化订单,就能成为他的长期供应商。 没有必要人为的将接大宗订单业务神秘化,其实非常简单,你只要走出去,努力不懈就能获得回报。详细查阅当地的专业客户对象,带上精美的资料,名片上门拜访。说明来意,留下资料,很快,当这些客户接到需要涉及到雕刻的项目时就会来电询价了。这种寻找客户的成功率一般达到40%左右。 我们根据经验,总结了一些专业客户对象供大家参考:
装饰公司——装潢用manbetx客户端下载地址,如挂件,屏风,玄关,隔断,背景墙,楼梯
会展公司——会展服务雕刻:如展台装饰,道具雕刻
设计公司——一般与装饰公司雷同,但基本以工装为主,多定制大型雕刻件及户外浮雕
礼品公司——基本需要小件,平时出样较多,是很好的长期批发客户。
广告公司——基本需要平面雕刻产品,户外展示牌为多。
寺庙——佛像,佛具为主。
总之,付出一份努力,总有一份欣喜的回报。

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